Про тенденції ринку та перспективи на 2023 рік розповів The Ukrainian Farmer директор ТОВ «РІЛЯ Україна» Роман Семерак:
- 2022-го ми мали певну кількість контрактів, які дозволили забезпечити нашу компанію достатніми ресурсами для матеріально-технічного забезпечення. Ми зберегли колектив і мали можливість утримувати філії в різних містах України. Зрештою, маємо ресурси допомагати армії та гуманітарним організаціям.
- Яку кількість об'єктів збудували торік?
- Торік запустили 6 різних об'єктів. Але більшість обладнання та робіт замовили на підприємствах, з якими ми раніше співпрацювали. Зокрема, СФГ «Центр» з Кіровоградщини вже втретє розширило потужність свого елеватора нашим обладнанням. А СФГ «Крупецьагроптиця» з Рівненщини співпрацює з нами з 2005 року та проводить модернізацію та збільшення площ зберігання кожних 2 роки. ТОВ «Агросоюз» з Житомирщини мав з нами вже третій контракт і запланував нове розширення у 2023-му.
На Харківщині звели новий об'єкт, який вже успішно функціонує.
- Які тенденції Ви спостерігали у минулому році та які перспективи ринку в майбутньому?
- Блокування портів та невисока пропускна спроможність західних кордонів призвели до розширення потужностей зберігання зерна та будівництва нових об'єктів безпосередньо в прикордонній зоні. Натомість ситуація з високою ціною на ПММ, добривами, ЗЗР і водночас низькою ринковою ціною вирощеного врожаю значно знизила інтерес до будівництва. Думаю, ця тенденція збережеться і в 2023 році, доки не буде впевненості у безпеці як регіону, так і країни в цілому. Крім того, через низьку рентабельність вирощування зерна багато аграріїв мають намір зменшити кількість внесення добрив та скорочувати площі під зерновими. Щоправда, через значне скорочення валового збору вартість агропродукції буде збільшуватися, і тоді знову стане попит на обладнання зернозберігання.
Тому господарствам, зацікавленим у власних потужностях, я б рекомендував у 2023-му витратити час на перспективний план будівництва, виконання проектних та підготовчих робіт, планування забезпечення енергопостачання. Також варто залучити фінансування, в тому числі отримати принципове рішення про кредитування, адже здобутий сьогодні у гривнях кредит окупиться «завтра» інфляцією та підвищенням вартості зерна у гривнях. - Який об'єкт, який було зведено цього року, запам'ятався Вам найбільше?
- Це ТОВ «Агросоюз» на Житомирщині, для яких ми звели силос на 5 тис. тонн у прив'язці до існуючого сушильного комплексу.
За неповних 2 місяці ми розробили інженерні вишукування, проектну документацію, виконали будівельні роботи, монтаж та налагодження обладнання. - Наскільки мобільні зерносушарки користуються популярністю клієнтів?
- Цього року жнива дуже затягнулися і попит на такі сушарки був значний. Вони ідеально підходять для господарств 100-500 га, а також невеликих переробних підприємств. Сушарки не потребують виконання проєктних робіт, отримання дозволів.
А невелика кількість споживання електроенергії, дизпалива тощо робить таку сушарку незалежною: поставив генератор - і працюєш. Також, у разі небезпеки, можна просто завантажити обладнання на авто та вивезти його в інше місце. - РІЛЯ Україна» пропонує будівництво елеватора «під ключ». Які переваги замовлення у одного виробника?
- Половина наших клієнтів працює за таким принципом, а половина купляє лише обладнання.
Зазвичай клієнт є фахівцем в агровиробництві, проте не є знавцем галузі технологій зберігання, обробки, проектування, будівництва, налагодження тощо. Ми ж пропонуємо всі ці проблеми взяти на себе.
Звісно, роботи можуть виконувати різні організації з різним підходом до виконання та розмежуванням границь відповідальності. Через це завжди є неузгодження, нерозв“язувані проблеми, завдання, недопрацювання. А всі проблеми та їх вирішення завжди лягають на плечі замовника.
- На які послуги можуть розраховувати клієнти Вашої компанії?
- Це гарантійне та післягарантійне обслуговування, дефектування обладнання після сезону, визначення та постачання необхідних запчастин та робіт на наступний сезон, власне ремонтні роботи, автоматизація різноманітних об'єктів, консультації тощо. Ми дуже гнучкі, оперативні та мобільні.
В умовах «блекауту» українські виробники через відсутність електроенергії мають змогу працювати по кілька годин на день і через це не завжди вчасно виконують замовлення. А кожен день затримки для аграрія, який розраховує на обладнання, боляче б'є по кишені. Ми ж гарантуємо своєчасне постачання, монтаж та налагодження обладнання. Адже виробничі потужності RIELA розташовано у ЄС. Це дозволяє без затримок виготовляти обладнання та своєчасно транспортувати його в Україну. Кращим тому підтвердженням є наш 20-річний досвід роботи на ринку України та бездоганна репутація.
